Söyleşi
Ana Sayfa > Söyleşi > 2008 > Ömer Yılmaz
"Bundan Sonra da Sadece Banyo Mobilyası Üreteceğiz"
Gökçe Aras: Orka Banyo’nun tarihçesinden kısaca bahsedebilir misiniz?
Ömer Yılmaz: Orka Banyo Mobilyaları 1992 yılında inşaat malzemeleri satışı amacıyla kuruldu. 1994 yılı itibariyle ise sadece banyo mobilyası üretimine başladı. Halen 100’ün üzerinde personel ile 8.000 metrekare kapalı üretim alanında ISO 9001 – 2000 Kalite Yönetim Sistemi, ISO 14001 Çevre Yönetim Sistemi ile son teknoloji kullanılarak TSE normlarında sadece banyo mobilyası üretimi yapmakta. 2006 - 2007 yıllarındaki yatırımları ile tek vardiya ile üretim kapasitesi 50.000 adet / yıl şeklinde. Orka Banyo mobilyalarında, özgün ve zengin ürün çeşitliliği ilk bakışta dikkat çekiyor. Tüketici bazındaki marka bilinirliği her geçen gün artmakta olan firmamız 2008 yılında ‘’Avrupa’da Tanınmış Marka’’ ünvanını aldı. Tüm ürünlerimize endüstriyel tasarım tescil belgesi alınarak tüketici tercihleri hakkındaki bilgi birikimi ile hazırlanmış olan özgün modellerinin taklit edilmesi engelleniyor. Tüketicilere yurt içinde yapı market ve bayi ağı ile ürünlerini ulaştırmakta olan firmamızın ürünlerinde Sanayi Bakanlığı’nca onaylı garanti belgesinin bulunması üretimine duyduğu güveni gösteriyor. Ürünlerimizde kullandığımız kaliteli hammadde, profesyonel işçilik dikkat çekmekte ve ürün kalitesi ile pazar payını her geçen yıl artırarak liderliğini sürdürmekteyiz.
GA: Yaklaşık 15 yıldır “Sadece Banyo Mobilyası” ilkesini benimsiyorsunuz. Fakat Dünya’da ve Türkiye’de firmaların banyoyu bütünsel olarak ele almayı tercih ettiğini görüyoruz. Sizin bu tarz bir yatırım hedefiniz var mı?
ÖY: Banyolar eskiden evlerin gizli saklı kalmış köşelerinden biriydi. Fakat günümüzde yaşam alanlarının vazgeçilmez bir parçası oldu. Talebe hızlı cevap vermek, firmadaki üretim kaynaklarını maksimum seviyede kullanmak, bir yandan üretim yükünü azaltıp diğer yandan da iyi bir tedarik ve talep planlaması yapmak üretim yapan firmalar için çok önemli. Eski kalıplar, tanıdık uygulamalar, ön yargıdan daha fazla ilerlememiş düşünceler artık işe yaramıyor. Eskisi gibi tekdüze bir üretim modeli yok. Bu gerçeği kabul etmek gerek. Yeni durumlara, yeni fırsatlara ve sorunlara farklı bakış açıları ve yaratıcı çözümler getirmek zorundayız. Özellikle üretim gibi teknolojik kavramların geçerli olduğu alanlar her geçen gün daha da uzmanlaşmayı gerektiriyor. Biz bu zorunluluğun bilinciyle hareket ettik. Orka Banyo’nun geçmişten bugüne gelen alışılmış banyo algısını değiştirdiğine inanıyoruz. Bundan sonra da sadece banyo mobilyası üreteceğiz.
GA: Tasarım anlamında kısa vadeli hedefleriniz nelerdir? Dünya pazarında gözlemlediğiniz son trendler ve Orka Banyo’nun bunlara genel bakışı nedir?
ÖY: Tasarım, algı ile kavramı bağlayan, bilgi edinmemizi sağlayan bir araç. 2000’li yıllarda bu bin yılın insanının toplumsal, ekonomik veya diğer gereksinimleri ile diğer isteklerini karşılamak için yapılacak bir takım ürün veya hizmetin tasarımı, planlanması ve üretimi artık eskisi kadar kolay değil. İkinci Dünya Savaşı’ndan sonra kitlesel üretimin ön plana çıkması ile tüketicilerin ihtiyaç ve beğenisine cevap verebilecek ürünlerin tasarımına ve üretimine yönelik çalışmalar büyük hız kazandı. Üretim ve pazar payında iyileştirmeye bağlı olarak kaliteli üretimde ve üretimin başlangıcını oluşturması nedeniyle de tasarıma bağlı olarak kaliteli üretim ve üretimin başlangıcını oluşturması nedeniyle de tasarımda bazı kalite prensiplerinin oluşturulması bir gereklilik halini aldı.
Tasarım ürüne değer ve anlam katar. İnsanların satın alma kararlarını etkileyen 2 faktör var. Kaybetme korkusu ve kazanma isteği. Müşteriyi satın almaya iten, o ürünü ve hizmeti kullanamamaktan veya o ürüne ya da hizmete sahip olamamaktan doğan memnuniyetsizlik hissidir. Farklı olmanın, farkı ortaya koymanın temel unsuru tasarım. Tüketicide satın alma isteği yaratmak, değerli bir şey aldığı hissini uyandırmak gerekir.
Orka Banyo olarak, ürünlerimizi tasarlayıp üreten, Ar-Ge çalışmalarını sürekli kılan profesyonel ekiplerimiz sayesinde dünyadaki ve Türkiye’deki talepleri ve oluşumları yakından takip ediyoruz. Özgün tasarımlarıyla dikkat çeken firmamız her yıl olduğu gibi bu yıl da koleksiyonuna kattığı birbirinden şık, kullanışlı ve iddialı modelleri ile yine çok ses getirecek. Ancak dünyada yer etmiş, kabul görmüş hatta kural haline gelmiş olan bir takım değerleri takip etmek zorunda olduğumuzun da bilincindeyiz. Bu yüzden önümüzdeki dönemlerde konusunda uzman ve bize istediğimizi verecek tasarımcılarla görüşmeler yapacağız. Orka Banyo, kaliteyi uygun fiyata arayan müşterilerine keyifle yaşayacakları bir banyo ortamını fonksiyonel ve estetik tasarımlarıyla sunuyor.
GA: Günümüzde özellikle banyolarda bazı serilerin ünlü tasarımcıların adıyla lanse edildiğini görüyoruz. Tasarımcı ismini ön plana çıkaran tasarımlar lanse etmeyi düşünüyor musunuz?
ÖY: Tasarımcı yaratım sürecinde tasarlayacağı nesnenin ya da ürünün kendisine sunulan bilgilerin dışında konuyu aşmak anlamında düşüncesini sonuna kadar kullanması gerekiyor. Yaşadığı toplumu aşamamış bir tasarımcının, tasarlama gücü cılız, düşünce yeteneği klişeci, bilgi düzeyi ise yetersiz kalır. Biz prensip olarak tasarımcının isminden çok yaptığımız tasarımların farklılığıyla kalitesiyle ön plana çıkmasını isteyen ve gelecekte böyle bir çalışmamız olursa bundan taviz vermeyi düşünmeyen bir firmayız.
GA: Yılda kaç adet tasarım lanse ediyorsunuz? Bu yılki tasarımlarınızdaki çizgilerden ve öne çıkan özelliklerden bahsedebilir misiniz?
ÖY: Sadece banyo mobilyası üreten Orka Banyo 2008 yılını zarif modellerle karşıladı. Her yıl 10 yeni tasarımla koleksiyonumuzu yeniliyoruz. Banyolar artık yaşam alanlarının vazgeçilmez parçalarından biri. Tasarladığımız modeller de sıra dışılığın yanı sıra fonksiyonelliği, estetiği ve şıklığı ön plana çıkardık. Evin her köşesinde olduğu gibi banyoda da kaliteden ödün verilmiyor. Minimalist tasarımlar yine çok gözde. Abanoz, bambu, lake ve tik kaplama ürünlere talep grafiği yükseliyor. Venge, ceviz, beyaz meşe gibi modası geçmeyen renkler bu sene yine revaçta. Huş ve akasya yeni trend renkler arasında yer alıyor.
GA: Orka Banyo’nun kalite anlayışından ve yatırım hedeflerinden kısaca bahsedebilir misiniz?
ÖY: Orka Banyo olarak Türkiye genelinde 61 ilde toplam 250 bayimiz var. Şirket politikası olarak bayi sayısının korunmasını esas alıyoruz. Bayi ağımızı genişletirken, aynı zamanda sosyal paydaşlarımız olan bayilerimizin performansını arttırıcı çalışmalara ağırlık vereceğiz. Banyo mobilyası sektörü hızla gelişmek de. Bu konuda üretim yapan ilk firmalardan olmamızın yanı sıra, 15 yıldır sadece banyo mobilyası üretmenin getirmiş olduğu bilgi ve birikimi kazanılan pazar payı açısından da değerlendirdiğimizde markamızı bu sektörde lider firmalardan biri olarak görmekteyiz. Lider olmak sorumluluk, sorumluluk da çalışmayı gerektirir. Özellikle sektördeki son dört yıllık gelişmeye paralel olarak, firmamızda ürün çeşitliliği arttırılmış ve teknolojide en son üretim teknikleri kullanılarak makine parkuru genişletildi. Üretim sahasının büyümesiyle imkan bulan ürün geliştirme çalışmalarının yanı sıra kalite kontrol ve Ar-Ge çalışmalarıyla ürün kalitesinin sürekliliği sağlandı. 2008 yılında da dünyadaki yenilikleri takip etmeye devam edeceğiz. Hem örgütsel hem de makine yatırımlarımız devam edecek. Üretimimizi otomasyonda gerçekleştirecek teknolojiyi yakalamayı ve uygulamayı hedefliyoruz. Yurt dışı ve yurt içinde bayi ağı, proje ve yapı market aracılığı ile tüketiciye ulaşan firmamız yatırımlarıyla büyüme sürecini genişletecek. 2008 teknik alanda yaptığımız uygulamaları tüketicilerimizle paylaştığımız bir yıl olacak.
Geçen yıla göre % 50 büyüme sağlayan firmamız önümüzdeki yıl da bu hedef içinde olacak ve Sektörün de inşaat sektöründeki canlılığa paralel olarak büyüme hızını sürdüreceğini umut ediyoruz.
GA: Dünya’daki ve Türkiye’deki pazar payınız nedir?
ÖY: Bir sektörün büyümesindeki ve kendini yenilemesindeki en temel dinamik, sektörün dışa açılarak rekabetçi koşullarda yarışması ve elde ettiği gelirle ülkesine ve kendi sektör ekonomisine katkıda bulunması. Orka Banyo olarak yurt dışına doğrudan satış yapıyoruz. İhracat yapmayan firmaların piyasa şartlarında nakit akışını dengelemesinin çok zor olduğunu düşünüyoruz. Mobilya üretimi konusunda Türkiye’yi İtalya dahil olmak üzere kendine rakip görürken biz üreticilerin ihracat yapmasındaki tek engel düşük kur hareketleri gibi global ekonomik şartlar. Buna rağmen ürün çeşitliliğimiz, kapasitemiz ve kalitemizle ihracat yapma şansını yakalıyoruz. İngiltere, Fransa, İsviçre, Belçika, Hollanda gibi Avrupa ülkeleri başta olmak üzere Arnavutluk, Bosna-Hersek, İran, Irak, Yunanistan, Makedonya, Azerbaycan, Kazakistan ve Ukrayna’ ya kadar uzanan geniş yelpazede üretimimizin % 25’ini ihraç ediyoruz. Hedefimiz bu ülkelerdeki mevcut satışımızı arttırırken yeni pazarlara açılmak. Kısaca özetlemek gerekirse ihracat, günümüz dünyasında "Ben de varım" demek isteyen her firmanın mutlaka üzerine eğilmesi gereken bir konu.
Artık karşımızda aldığı banyo mobilyasını sorgulayan, işi hakkıyla yapması için firmaları zorlayan, hata gördüğü zaman affetmeyen bilinçli tüketici profili var. Böylelikle her an daha iyisini nasıl yapabiliriz, hizmet kalitemizi maksimum düzeye nasıl çıkarabiliriz diye düşüneceğimiz farklı bir platform oluştu.
GA: Toplu satışlarda bir projeye hangi aşamada dahil oluyorsunuz?
ÖY: İnşaat pazarına hakim olmak için proje bazlı işleri iyi bilmek ve bu işlerde aktif olarak rol almak gerekiyor. Bu işlerin takibini yapmak, şantiyelerde Orka markasının kullanılmasını sağlamak ve bunun için çalışmalar yapmak proje departmanının görevlerinden. Proje departmanımız inşaat firmalarıyla uzun süreli çalışma yapmak ve iletişim kurmakla mükellef. Orka Banyo olarak toplu proje bazında çalışacağımız firmayla kaba inşaat sırasında görüşmeler yapıyoruz. Bu görüşmelerin neticesinde ıslak zeminin seramiği döşendikten sonra banyo mobilyasının montajı yapılıyor.
GA: Yurtiçinde ve yurtdışında katıldığınız ticari ve tasarım fuarları nelerdir? Bu fuarlar beklentilerinizi karşılıyor mu?
ÖY: Türkiye son dönemlerde özellikle fuarcılık alanında önemli sayılabilecek bir yol aldı. Fuarların ticaret yapan firmaların ürün ya da hizmetlerini, takip ettikleri ve uyguladıkları teknolojik gelişmeleri, bu gelişmelerden doğan yeniliklerin tanıtımıyla yeni pazarlar bulunabilmesi, teknik anlamda yapılacak işbirliği, geleceğe yönelik ticari ilişkilerin kurulması ve geliştirilmesi anlamında çok önemli olduğuna inanıyoruz. İşçilik, fiyat ve kalite açısından yurt dışındaki rakiplerinden aşağı olmayan Türk firmaları pazarlama ve tanıtıma gereken önemin verilmesiyle daha iyi yerlere gelebilecek konumdalar. UNICERA ve benzeri fuarlara mutlaka katılım sağlamak zorundayız. Türk firmaları gelecekte sadece pazarı takip eden değil aynı zamanda pazara yön veren konuma gelecek. Biz bunu biliyor ve buna inanıyoruz.
Orka Banyo olarak 2003 yılından beri UNICERA Banyo&Seramik Fuarı’na katılmaktayız. Fuarların markalaşma yolunda çok önemli birer adım olduğunu düşünüyoruz. Fuara gelen ziyaretçiler sektörü oluşturan firmaları, ürünleri, kaliteyi ve hizmet anlayışını karşılaştırma ve değerlendirme fırsatı buluyor. Banyo mobilyasının sektörleşmesine öncülük eden ve sadece banyo mobilyası üreten firmalardan biri olarak Orka Banyo, ürün çeşitliliği ve kalitesiyle fuarlarda tüketiciden hak ettiği ilgiyi ve desteği görüyor. Banyo mobilyası üreten ve bu işin ticaretini yapanlar da yeni modelleri ilk defa diğer tüketicilerle birlikte fuarlarda görme olanağı buluyorlar. Ürün gamımız 70 ana modelden oluşuyor. Bu modeller ebat ve renk türevleri ile birlikte 300 ürün çeşidiyle özellikle kaliteye, özgün tasarıma ve uygun fiyatlara önem veren müşteri kitlesini hedefleyerek satışa sunuluyor.
